10/17 行銷元素之三：通路

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行銷元素之三：通路

Q１．郵局賣郵票的可能通路是什麼？
A：實體通路。

Q２．描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
A：便利商店、加油站、休息站、百貨公司、飯館、旅館、遊樂園…。

Q３．試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？
A：統一超商7-Eleven、美商如新公司的Pharmanex(PX)產品、一品滷味。

Q４．你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
A：實體通路的業績影響。

Q５．面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？
A：傢俱品質保持一定水準，服務水準也要高品質；也可與中國的廉價傢俱做比較，以此列出台灣傢俱的優勢；再配合產品銷售，如優惠或贈品或售後服務…等方案，與中國的廉價傢俱做競爭。

Q６．描述一中街的行銷通路特色。
A：實體通路居多，虛擬通路少許。

Q７．假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何？
A：使用虛擬通路如電視廣告、雜誌、報紙做平面宣傳，在店舖的實體通路上則是運用推銷人員，天花亂墜的推銷手法，以及婚紗擺設和店面裝潢來取勝。

Q８．描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？
A：網路通路無地域遠近的影響，方便性也比其他通路來的大；但無法如實體通路般，可以現場選貨、驗貨，較無保障。

10/03 行銷元素之二：價格 & 新產品策略與產品生命週期

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行銷元素之二：價格

Q1．《論語．述而》「自行以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語．子罕》：「沽之哉！沽之哉！，我待賈者也。」
A：
1.「自行以上，吾未嘗無誨焉。」= 只要自己願意學習，即使備了極薄的禮來見我，我也沒有不教誨他的。
2.「沽之哉！沽之哉！，我待賈者也。」= 是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他。

Q2．提出定價與其他3P密切關係例子。
A：麥當勞的「超值全餐」、「五十元有找」等活動。

Q3．請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
A：颱風過境會帶來豐沛的雨量，蔬菜經過雨水的浸泡和陽光的照射，致使蔬菜發爛，供給的數量劇減，因此在需求大於供給的情況下，使得蔬菜價格上漲。

Q4．你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
A：戲院的客源以學生居多，而學生大多都不會太過富有，到戲院欣賞電影的時候，與其選擇位置佳、票價貴的貴賓位，多會選擇票價較便宜的普通位。在營收上，以普通位的票價居多，貴賓位的選擇反而了了無幾。因此與其劃分貴賓位及普通位票價，不如選擇具有優惠的定價方式。

Q5．你認為台中市的公車應如何定價才合理？
A：有賺就好，不要剝削太多民眾的錢。或許可以比照台北的公車票價，台中的比台北貴。

Q6．描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
A：以不賠本，薄利多銷的原則定價。


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新產品策略與產品生命週期

Q1．請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
A：MIPRO的ACT-32專業型卡拉OK無線麥克風系統。

Q2．同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
A：耗費巨資建設的貓空纜車，在建設完成前就引發大眾的期待心情，但在完成後，一連串的問題卻叫人失望連連。這些叫人失望的問題多是因為系統安全及穩定而引發，加上市府的政策缺乏全面的考量，這便是致使貓空纜車不再被信任的原因。

Q3．產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
A：
Q4．消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
A：演藝界的明星也像是新產品，有些人成功綻放光彩，成為眾人的目光，有些人卻是失敗的退居幕後。

Q5．如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
A：以個人的看法，若把人比喻作產品，在某些時候也是有略同的。例如明星，一個人在演藝界的成功發展與落沒，就跟產品行銷相似，如果沒有作出適當的傳播策略，也是有可能乏人問津的。

9/26 行銷元素之一：產品

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行銷元素之一：產品

Q1．下列何種品牌的電腦產品你最喜歡？(a).華碩 (b).宏碁 (c).IBM (d).Mac (e).HP (f).Sony。
A：(a).華碩。

Q2．取個好的品牌明的原則是什麼？
A：
1. 好讀、好唸、好記。
2. 符合品牌定位。
3. 與目標消費群的認知及偏好一致。
4. 注意諧音，避免不好的聯想。

Q3．哪種產品曾以包裝而取得行銷優勢？
A：可口可樂。